תכנון קיץ בעסקים קטנים

• תחזית מכירות/הכנסות

- בדקו את הכנסות החודשים מאי עד אוגוסט שנה קודמת

- נתחו את מגמת ההכנסות בחודשים ינואר עד אפריל- האם אנחנו בגידול/קיטון/ללא שינוי?

- על בסיס התנהגות 4 החודשים הראשונים של השנה וצפי שלכם קדימה, גבשו יעדי הכנסות חודש חודש

• לקוחות ותיקים קודמים לגיוס חדשים:

- הלקוחות הוותיקים שלכם קודמים לחדשים בכל יוזמה שיווקית. עליהם להיות הראשונים לשמוע על מוצרים חדשים, מבצעים והצעות

- אם יש לכם מאגר ממוחשב השתמשו בו לתקשורת אחת לחודש

• פרסום

- אם הקיץ הוא שיא מכירות והכנסות עבורכם חייבים לפרסם

- לחילופין אם הקיץ אינו העונה שלכם, חבל על המאמץ. לא מפרסמים גלידות בחורף!

- תקציב הפרסום אמור להיות כ 4-5% מצפי המכירות

- לעסקים קטנים מומלץ מאוד פרסום ברשת- גוגל, פייסבוק. קמפיינים אלו ניתנים למדידה מדויקת והתקציבים שהם דורשים סבירים

ומתאימים לכן לעסקים הקטנים.

- אל תסתכנו בפרסום במדיה או פלטפורמה לא מוכרים. לכו על בטוח. זה לא הזמן לקחת סיכונים ולבחון אפיקים לא מוכרים

• השקות ומבצעים

- אם יש לכם מוצר/שירות/בשורה חדשה לשוק, השיקו אותם בתחילת הקיץ כדי ליהנות מהפירות במשך כל העונה.

- תכננו 1-2 מבצעים לתקופת הקיץ

- הקפידו שהמבצע לא יימשך יותר מחודש- חודש וקצת

- לאחר מכן יכולים לעשות הפסקה של חודשיים ולפרסם את המבצע הבא

• עובדים

- אם תקופת הקיץ מחייבת אתכם להגדיל את מצבת העובדים, עשו זאת לפני תחילת העונה כדי שהעובדים יתחילו את הקיץ לאחר שלמדו את העסק שלכם והם שולטים במטרות ובמשימות.

- אם אתם מתלבטים האם וכמה עובדים לגייס, ממליצה לבחון כדאיות כלכלית על בסיס נקודת האיזון. במילים אחרות הערכה לגבי פוטנציאל ההכנסה הנוספת שיביא עובד נוסף בהשוואה לשכר אותו מקבל.